Immerse yourself in the essential foundations of sales negotiation—combining classic frameworks, modern psychological insights, digital fluency, and multi-regional tactics. This course equips you with the tools to analyze, prepare, and launch successful negotiations across virtual and in-person environments. Develop your ability to research and plan negotiation strategies, build stakeholder buy-in, and communicate complex value propositions with clarity. Whether working in India, the USA, or engaging Spanish-speaking clients, you’ll master strategies proven to deliver win-win results in today’s business climate.
Strategic Foundations of Sales Negotiation
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niveau Intermédiaire
Expérience recommandée
4 heures à compléter
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Conflict Management
- Catégorie : Goal Setting
- Catégorie : Overcoming Objections
- Catégorie : Active Listening
- Catégorie : Sales Strategy
- Catégorie : Virtual Teams
- Catégorie : Relationship Building
- Catégorie : Sales
- Catégorie : Contract Negotiation
- Catégorie : Digital Communications
- Catégorie : Rapport Building
- Catégorie : Marketing Psychology
- Catégorie : Negotiation
- Catégorie : Cultural Sensitivity
- Catégorie : Market Research
- Catégorie : Stakeholder Management
- Catégorie : Business Research
- Catégorie : Communication
- Catégorie : Intercultural Competence
Détails à connaître
Certificat partageable
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Enseigné en Anglais
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Il y a 3 modules dans ce cours
In Module 1, you will develop a powerful foundation for every sales negotiation. We will guide you through proven strategies to set clear goals, analyze stakeholders across markets, and anticipate counterpart moves. With a focus on practical application in diverse global contexts, you will learn to research effectively, build strong alternatives (BATNAs), and leverage psychological insights to drive high-value, win-win outcomes. Whether you’re new to negotiating or aiming for larger, more complex deals, this module offers actionable tools and confidence for any negotiation scenario.
Inclus
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This module gives you the critical tools to build trust, communicate across boundaries, and master negotiation in virtual, hybrid, and multilingual environments. You’ll learn how to forge authentic connections, optimize digital communication, and understand the subtle signals that drive successful deals—even with geographically distributed or culturally diverse teams. Through hands-on strategies and the latest research, you’ll develop emotional intelligence, sharpen listening skills, and confidently navigate high-value negotiations anywhere in the world.
Inclus
7 vidéos3 devoirs1 plugin
This module empowers you to turn buyer resistance into opportunity and consistently move deals forward. You will learn proven strategies to address objections head-on, build trust, and dissolve uncertainty at every stage. Through mastering objection-handling frameworks, reframing techniques, and commitment tools customized for global markets, you will develop the confidence and skills to convert hesitation into action. Gain the tools to not just overcome obstacles, but to transform them into closing catalysts and long-term relationships.
Inclus
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